A través de un tweet de Javier Varela me entero de que ayer salió a la luz un nuevo e interesante libro colaborativo sobre marketing online: “Del 1.0 al 2.0: claves para entender el nuevo marketing”

Aún no lo he leído entero, pero los capítulos sueltos a los que he ojeado los he devorado con avidez, la verdad. Es un libro realmente interesante, al igual que sus autores, ideal para todos aquellos que quieran sacar provecho al marketing online (e-mail marketing incluido), para regalar a clientes que confunden conceptos, y si me apuras, para que tu madre entienda de una vez a qué te dedicas ;-).

Así que me vais a permitir que felicite desde aquí a todos aquellos que han participado en hacerlo posible. El libro se presentará oficialmente al público el próximo día 1 de abril (miércoles) a las 12:30, en el marco del OME, en el espacio para bloggers.

Podrás descargar gratuitamente el libro en su versión en eBook en la página de Claves del Nuevo Marketing o comprarlo en Bubok.

Capítulos

PD.: Gracias a Silvia por recordarme el link. (Ver comentarios)

En alguna ocasión hemos comentado la importancia de no contarlo todo a la hora de elaborar un boletín electrónico y despertar la curiosidad del destinatario con un "pincha aquí" o un "más info". En esta ocasión recomendamos la aplicación de esta regla en la creación de una campaña de e-mail marketing.

Habitualmente, en nuestra bandeja de entrada encontramos multitud de e-mails con información "rebosante". Al final,  no sabes exactamente cuál es la idea del mensaje que acabas de recibir y lo eliminas de tu bandeja de entrada para pasar a leer otro correo.

Nuestro consejo: no canses, emplea tu mensaje para dar una única información. A pesar de que tu empresa puede ofrecer multitud de productos y servicios que te gustaría enumerar, céntrate en una sola idea que no disperse la atención de tus destinatarios. Evita el ruido que ensordezca la comunicación principal y, si no tienes un mensaje principal, olvídate de que tu campaña sea efectiva.

Recuerda: quien mucho abarca, poco aprieta o, lo que es lo mismo, no puedes bombardear toda la información de tu empresa en un e-mail. Prueba a introducir un enlace que lleve a tu web para que el que voluntariamente lo desee se empape de toda tu oferta de productos y servicios. Seguro que lo agradecerán  :-)

Cuando enviamos una  campaña de e-mail marketing lo que perseguimos es que llegue a sus destinatarios, y que éstos vean el contenido correctamente. Aunque parece una "perogrullada", la experiencia en este sector nos indica que no es nada sencillo conseguirlo.

La mayoría de las empresas que hacen e-marketing elaboran sus contenidos empleando herramientas inadecuadas  como Microsoft Word o el editor de su cliente de correo habitual. En el mejor de los casos se utiliza un editor HTML, pero sin entrar en detalle al código generado. Esta falta de atención en el formato de los emails provoca consecuencias como:

• Los correos que se entregan se visualizan mal en muchos de los destinatarios, sin mantener formatos, distribuciones, anchos, etc...
• Los emails recibidos no se pueden leer.
• Si el destinatario no descarga las imágenes no puede leer nada y por lo tanto el correo acaba en la carpeta de "Eliminados" sin haber sido visto.
• Se da una imagen poco profesional de la empresa que lo envía. Al cabo de dos o tres correos así, el destinatario suele introducir al remitente en la lista de "correo no deseado".
• El contenido es confundido con spam y no se entrega al destinatario.

Ten en cuenta estos matices a la hora de preparar tus comunicaciones electrónicas. No pienses sólo en que "quede bonito" o en poner "cuanta más información mejor". Analiza algo más a fondo el email que estás enviando y acude a profesionales si piensas que se te escapa de las manos. La efectividad de tus campañas incrementará considerablemente

La crisis financiera está en boca de todos en estos tiempos. Los recortes de presupuesto y los despidos campan a sus anchas. En épocas así es cuando tu empresa debe invertir de manera firme en comunicación, esté o no afectada por la crisis. Es muy importante enviar los mensajes apropiados a todas las partes interesadas.

He leído hace poco en Financial Times este estupendo artículo de Paul A. Argenti: "How to talk your way through a downturn" (por si lo necesitas, traducción automática aquí: "Como comunicarse durante una recesión". Gracias Google.). Por suerte está disponible on-line también. Me parece un texto especialmente interesante para leer con atención y seguir sus indicaciones. Incluso en empresas pequeñas.

Al contrario de lo que que pasa en los buenos tiempos, ahora tienes una audiencia expectante que quiere oir mensajes corporativos. Empleados, proveedores, clientes... todo el mundo está ansioso de saber cosas sobre tu empresa. Ten mucho cuidado de no ser culpable por asociación: aunque tu empresa esté totalmente en forma, si no te comunicas de la manera apropiada a la gente adecuada, pueden pensar que estáis pasándolo mal sólo porque el resto del mercado también.

Argenti da un montón de consejos:

• No te escondas
• Reune información relevante y mantén siempre tu versión
• Comunícate pronto y a menudo
• Centraliza tus comunicaciones
• Ponte en la cabeza de los medios
• Piensa bien qué canales eliges para comunicarte
• Comunícate directamente con los afectados
• Mantén el negocio en marcha
• Mantén los valores y el carácter de la empresa

Puedes leer los detalles si lees el artículo completo.

Pienso que el e-mail es una gran herramienta que se puede usar también para este tipo de comunicación. El seguimiento que puedes hacer de la comunicación será muy valioso, y puedes adaptar los nuevos mensajes a los resultados obtenidos con los anteriores.

Y no te olvides también de que una campaña de email consentida, planificada y bien diseñada es uno de tus mejores aliados para vender más y adelantarte a la competencia. Cuando la crisis golpea la primera reacción es la de recortar el presupuesto de marketing, cuando en realidad deberías hacer justo lo contrario. Si los clientes están comprando menos deberías hacer más marketing para contrarrestar esa tendencia. Si tu competencia está recortardo su inversión en marketing para reducir costes, vosotros deberíais aumentarla aún más para ser más relevantes y tomar una ventaja definitiva.

En resumen: los tiempos de crisis son tiempos en los que se debe invertir más en comunicación para enviar los mensajes adecuados a todo el mundo y para intentar vender más. El email es tu mejor aliado para ello.